Trong quan niệm dân gian, tháng 7 âm lịch – thường gọi là tháng Ngâu hay tháng “cô hồn” – bị coi là thời điểm không may mắn để làm việc lớn, từ cưới hỏi, mua sắm xe cộ cho đến xây nhà hay mua bất động sản. Thời gian trước đây, tâm lý kiêng kỵ này từng khiến thị trường bất động sản gần như “đóng băng” mỗi khi bước vào tháng 7 âm. Tuy nhiên, theo giới chuyên gia, vài năm trở lại đây tình hình đã thay đổi rõ rệt. Người mua ngày càng thực tế hơn, thay vì e ngại yếu tố tâm linh, họ lại coi đây là “mùa sale” của bất động sản khi chủ đầu tư tung ra loạt ưu đãi lớn nhằm kích cầu.
Anh Nguyễn Ngọc Long, một môi giới bất động sản tại Hà Nội, chia sẻ rằng tháng 7 âm lịch luôn là giai đoạn bận rộn nhất trong năm của công ty anh. Đây là lúc chủ đầu tư tung ra các chương trình khuyến mại mạnh tay, còn môi giới thì tận dụng thời điểm “vàng” để tìm kiếm khách hàng và chốt giao dịch. “Từ ngày tôi làm nghề, tháng 7 âm lịch luôn đạt doanh số cao nhất. Người mua càng ngày càng tỉnh táo, thấy giá tốt thì xuống tiền ngay”, anh Long nói.
Không chỉ môi giới, giới đầu tư cũng tận dụng tối đa cơ hội. Anh Nguyễn Văn Duy, một nhà đầu tư tại Đông Anh (Hà Nội), cho biết yếu tố họ quan tâm duy nhất là cơ hội sinh lời. “Tháng Ngâu thường có nhiều sản phẩm giá mềm, chính sách hấp dẫn, nên việc nhà đầu tư đổ tiền vào thời điểm này là điều dễ hiểu”, anh Duy chia sẻ. Đồng quan điểm, chị Lê Thanh Huyền – nhân viên môi giới – cho biết khách của chị chủ yếu tìm đến các sản phẩm đầu tư như đất nền, shophouse, biệt thự vùng ven Hà Nội. Miễn sao giá hợp lý, pháp lý minh bạch, vị trí tiềm năng, khách hàng sẽ chốt, gần như không ai quan tâm đến việc tháng 7 âm lịch có kiêng kỵ hay không.
Nhiều địa phương lân cận Hà Nội như Phổ Yên (Thái Nguyên), Từ Sơn (Bắc Ninh) hay Văn Giang (Hưng Yên) trở thành điểm nóng giao dịch, khi lượng khách đầu tư săn tìm cơ hội tăng rõ rệt. Thậm chí theo một số doanh nghiệp, không ít người còn chờ đúng tháng Ngâu mới mua, bởi đây là giai đoạn dễ thương lượng giá, cạnh tranh ít và nhận được ưu đãi tốt nhất trong năm.
Ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP.HCM, nhận định tâm lý kiêng kỵ tháng Ngâu từng phổ biến khi quy mô thị trường còn nhỏ. Nhưng hiện nay, quy mô thị trường đã lớn mạnh, khách hàng đa dạng nên tâm lý này dần mất đi. Thống kê nhiều năm qua cho thấy giao dịch tháng 7 âm lịch không khác biệt đáng kể so với những tháng trước và sau đó. Các chủ đầu tư còn chủ động tung chính sách “hút khách” như cho phép đặt cọc trước, ký hợp đồng sau, hoặc kéo dài thời hạn thanh toán mà vẫn giữ ưu đãi.
Ông Nguyễn Anh Quê – Chủ tịch Tập đoàn G6 – cho biết, chỉ trong 1/3 tháng Ngâu năm nay, lượng giao dịch tại công ty ông đã bằng cả 4 tháng trước cộng lại. Con số này cho thấy sức mua hoàn toàn không “đóng băng” như nhiều người lầm tưởng. Theo ông Quê, người mua hiện hiểu rõ rằng đây là thời điểm thuận lợi để thương lượng, được chiết khấu mạnh, nên nhiều người tranh thủ xuống tiền.
Để minh chứng cho sức hút của tháng Ngâu, có thể kể đến một số chương trình khuyến mãi nổi bật. Tại dự án City Rise (Phổ Yên, Thái Nguyên) do Bắc Thăng Long Thành Đồng phát triển, chủ đầu tư triển khai chương trình “Mùa vàng tháng Ngâu – Rinh vàng hái lộc”: tặng 8 chỉ vàng cho đất nền liền kề, 14 chỉ vàng cho biệt thự và 2 cây vàng cho sản phẩm Bizhome hoàn thiện. Trong khi đó, tại dự án Noble Palace Tây Thăng Long (Hà Nội), khách ký hợp đồng mua nhà có cơ hội nhận quà tặng trị giá tới 280 triệu đồng.
Các chuyên gia cũng đưa ra lời khuyên rõ ràng. Ông Đinh Minh Tuấn – Giám đốc PropertyGuru Việt Nam chi nhánh TP.HCM – cho rằng, đối với người mua để ở, tháng Ngâu không phải là yếu tố cần quá bận tâm. Điều quan trọng vẫn là năng lực tài chính, pháp lý dự án và cơ hội mua được giá hợp lý. Với giới đầu tư, yếu tố quyết định vẫn là bài toán lợi nhuận, dòng tiền và tính thanh khoản, chứ không nằm ở thời điểm tháng 7 âm lịch.
Tương tự, ông Vũ Cương Quyết – CEO Đất Xanh Miền Bắc – khẳng định: “Thị trường bất động sản Việt Nam ngày càng lớn mạnh, quan niệm kiêng kỵ tháng 7 âm lịch dần trở nên mờ nhạt. Với nhiều nhà đầu tư, đây thậm chí là cơ hội tốt để mua sản phẩm giá hời”. Ông nhấn mạnh, mua nhà trong tháng Ngâu giờ không còn là điều cản trở, quan niệm và hành vi của khách hàng đã thay đổi theo thời gian.
Các chuyên gia phong thủy cũng chỉ ra rằng kiêng kỵ mua bán nhà đất trong tháng 7 âm lịch không có cơ sở khoa học. Việc ký hợp đồng, hoàn tất thủ tục pháp lý và việc dọn vào ở là hai chuyện khác nhau. Người mua hoàn toàn có thể ký hợp đồng trong tháng này để hưởng ưu đãi, rồi lựa chọn ngày đẹp để nhập trạch sau. Như vậy, vừa đảm bảo tâm lý, vừa không bỏ lỡ cơ hội tốt.
Có thể thấy, tháng Ngâu – vốn bị coi là “tháng xấu” – đang dần trở thành thời điểm giao dịch sôi động của thị trường bất động sản. Với những chính sách bán hàng mạnh tay từ chủ đầu tư cùng sự thay đổi trong quan niệm của khách hàng, “tháng cô hồn” nay lại là mùa vàng để săn ưu đãi, thay vì là giai đoạn đóng băng như trước kia.
