Chính vì vậy, nhiều năm trước đây, thị trường bất động sản thường trầm lắng trong giai đoạn này do tâm lý e ngại của người dân. Tuy nhiên, thực tế vài năm gần đây cho thấy xu hướng đã thay đổi rõ rệt. Người mua ngày càng đặt niềm tin nhiều hơn vào pháp lý dự án, tiến độ thi công, chính sách hỗ trợ từ chủ đầu tư và yếu tố giá trị thực thay vì phụ thuộc vào quan niệm truyền thống.
Ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc Batdongsan.com.vn khu vực miền Nam, nhận định tâm lý “né” tháng Ngâu khi giao dịch bất động sản đã giảm đáng kể. Người mua giờ đây thực tế hơn, quan tâm đến những tiêu chí cốt lõi như pháp lý rõ ràng, tiến độ xây dựng, uy tín chủ đầu tư và khả năng sinh lời dài hạn. Bên cạnh đó, tháng 7 âm lịch thường là thời điểm các chủ đầu tư tung ra gói ưu đãi mạnh như hỗ trợ tài chính, chiết khấu trực tiếp hoặc quà tặng giá trị để kích cầu, giúp thanh khoản không còn chịu nhiều ảnh hưởng như trước.
Ghi nhận thực tế cho thấy, các sự kiện ra mắt dự án hay khai trương nhà mẫu trong tháng Ngâu vẫn thu hút lượng lớn khách tham quan. Không ít khách hàng thậm chí tranh thủ “chốt căn” do thời điểm này thường có nhiều chính sách hấp dẫn hơn. Điển hình như dự án La Pura, ngay đầu tháng 7 âm lịch đã khai trương Phố thương mại và công bố chương trình tặng 5 chỉ vàng cho 40 khách hàng đầu tiên giao dịch thành công. Sau một tuần, chỉ còn 8 suất ưu đãi duy nhất. Dự án này sở hữu hơn 300m mặt tiền quốc lộ 13, khi tuyến đường hoàn thành mở rộng, cư dân chỉ mất 15 phút di chuyển tới ngã tư Hàng Xanh, 30 phút đến trung tâm quận 1 cũ và sân bay quốc tế Tân Sơn Nhất.
Một ví dụ khác là A&K Tower, dự án khai trương căn hộ mẫu đầu tháng cũng ghi nhận lượng khách tham quan đông đảo, nhiều giao dịch đặt chỗ được thực hiện ngay trong ngày. Một số dự án căn hộ khác tại TP.HCM tiếp tục duy trì các hoạt động bán hàng nội bộ, với giao dịch diễn ra khá ổn định. Điều này cho thấy tâm lý mua nhà trong tháng Ngâu đã thay đổi, thậm chí nhiều khách hàng coi đây là cơ hội để sở hữu sản phẩm với giá tốt cùng chính sách ưu đãi hiếm có.
Theo anh Hồng Vương, một môi giới căn hộ tại Bình Dương (nay đã là TP.HCM), giới môi giới hiện không còn ngại tư vấn khách mua nhà trong tháng Ngâu. Người mua sẵn sàng “xuống tiền” nếu dự án đáp ứng đúng tiêu chí mong muốn. Cùng quan điểm, anh Bằng – môi giới chuyên đất nền, nhà phố tại khu Đông TP.HCM – cho rằng khách hàng còn có lợi thế thương lượng giá với chủ nhà trong tháng này, dễ tìm được sản phẩm “hời” hơn so với thời điểm khác.
Đại diện một doanh nghiệp bất động sản tại quận 2 (TP.HCM cũ) cũng cho biết, khi ra mắt dự án vào tháng Ngâu, doanh nghiệp thường chú trọng thêm yếu tố tâm linh để thu hút nhóm khách hàng còn nặng tâm lý. Theo đó, chủ đầu tư sẵn sàng đưa ra ưu đãi đặc biệt so với các tháng khác trong năm. Với nhóm khách hàng mua để ở, nếu còn lăn tăn tâm lý, họ vẫn đi xem dự án, giữ chỗ trước rồi ký hợp đồng sau thời điểm tháng Ngâu.
Thực tế này cho thấy sự thay đổi quan niệm và hành vi mua nhà đang tác động đáng kể đến bức tranh chung của thị trường. Người mua không còn bỏ lỡ cơ hội chỉ vì yếu tố thời điểm, mà chú trọng đến các yếu tố bền vững như pháp lý minh bạch, tiềm năng tăng giá và uy tín chủ đầu tư. Chính điều này giúp nhiều dự án mở bán trong tháng Ngâu vẫn được khách hàng quan tâm và đón nhận.
Bước vào quý IV – giai đoạn cao điểm của năm, thị trường bất động sản được kỳ vọng sôi động hơn nữa, đặc biệt ở phân khúc đáp ứng nhu cầu ở thực và có pháp lý đầy đủ. Các doanh nghiệp cũng chuẩn bị tung ra nguồn cung mới từ những dự án quy mô lớn, hứa hẹn mang lại thêm lựa chọn cho khách hàng và tạo động lực phục hồi cho thị trường. Đây cũng được coi là cơ hội để cả doanh nghiệp và nhà đầu tư tận dụng, đón đầu trước khi bước sang năm mới.
