Theo công bố hồi tháng 8/2025, 15 tòa nhà cao tầng thuộc The Metropolitan (Vinhomes Ocean Park 1) đã đạt tỷ lệ thanh khoản 99% chỉ sau 24 tháng. Ngoài lợi thế về vị trí, tiện ích và môi trường sống, chính sách tài chính linh hoạt của Vinhomes được coi là “đòn bẩy” lớn. Cụ thể, khách hàng chỉ cần thanh toán 30% vốn tự có, phần còn lại có thể vay đến 70% giá trị sản phẩm và được hỗ trợ lãi suất 0% trong 24-48 tháng. Đi kèm là gói quà tặng trị giá 4% giá trị căn hộ và chiết khấu 4,5% cho khách thanh toán sớm.
Không chỉ Vinhomes, nhiều chủ đầu tư khác cũng “chơi lớn”. Sunshine Group triển khai loạt ưu đãi cho dự án Noble Palace Tây Thăng Long (Hà Nội), gồm quà tặng 280 triệu đồng, chiết khấu 2% theo tiến độ và chiết khấu đến 10%/năm cho khách hàng thanh toán sớm. Ngoài ra, khách mua còn được miễn 24 tháng phí quản lý, vay 70% giá trị sản phẩm với lãi suất 0% trong 18 tháng đầu. Đặc biệt, khách hàng có hộ khẩu tại Đan Phượng (cũ) được chiết khấu 1%, khách hàng từng mua nhà Sunshine được chiết khấu thêm 1,5%.
Tại Hưng Yên, Masterise Homes áp dụng chính sách ưu đãi cho phân khu Northern Square (thuộc Trinity Square). Khách thanh toán sớm nhận chiết khấu 13%, thanh toán theo tiến độ nhận 6% với lịch trình 10% mỗi quý đến quý I/2027. Ngoài ra, khách hàng được miễn phí dịch vụ 12 tháng và hỗ trợ lãi suất 0% sau bàn giao. Một điểm nhấn khác là khách chỉ cần thanh toán 30% giá trị đến khi nhận nhà.
Ở Thái Nguyên, Công ty Bắc Thăng Long – Thành Đồng triển khai ưu đãi cho dự án City Rise: khách mua đất nền liền kề được tặng 8 chỉ vàng, đất nền biệt thự tặng 14 chỉ vàng và sản phẩm bizhome hoàn thiện tặng tới 2 cây vàng. Đại diện doanh nghiệp cho biết mục tiêu là hỗ trợ chi phí đầu vào cho người mua trong giai đoạn cuối năm, khi thị trường có xu hướng tăng tốc.
Nhiều nhà đầu tư đánh giá các gói ưu đãi này là cơ hội để tận dụng đòn bẩy tài chính. Anh Minh Việt, một nhà đầu tư tại Hà Nội, cho biết chỉ cần khoảng 500 triệu đồng (tương ứng 30% giá trị sản phẩm), khách hàng có thể tham gia. Nếu sau 2 năm giá nhà tăng 10-15%, việc bán trao tay có thể đem lại khoản lợi nhuận đáng kể. Ngay cả khi giữ đến thời điểm bàn giao, khách hàng vẫn không quá áp lực nhờ có thể cho thuê để bù chi phí trả lãi.
Theo ông Vũ Kim Giang – Chủ tịch SGO Land, nhiều dự án hiện đã đưa giá bán về gần giá trị thực, đồng thời bổ sung các gói chiết khấu để tăng sức cạnh tranh. Đây được xem là thời điểm tốt để người mua lựa chọn sản phẩm phù hợp.
Số liệu từ Viện Nghiên cứu thị trường bất động sản Việt Nam (VARS IRE) cho thấy, với căn hộ trị giá 3 tỷ đồng, nhà đầu tư chỉ cần vốn ban đầu 600-900 triệu đồng. Nếu giá tăng 15-20% trong giai đoạn miễn lãi và ân hạn gốc, lợi nhuận có thể đạt 450-600 triệu đồng, tương ứng tỷ suất 50-70%. Trong thực tế, nhiều nhà đầu tư đã đạt mức lợi nhuận gấp đôi vốn trong vòng 1 năm nhờ giá bất động sản tăng “nóng”.
Một số khách hàng khác chọn thanh toán tới 95% giá trị hợp đồng để được chiết khấu sâu, sau đó bán lại hưởng chênh lệch. “Lãi suất vay mua nhà thấp, cộng thêm ưu đãi lớn từ chủ đầu tư, tạo điều kiện cho cả nhà đầu tư lẫn người mua ở thực. Điều quan trọng còn lại là khả năng chi trả của từng cá nhân”, ông Giang nhấn mạnh.
Khảo sát của Batdongsan.com.vn cho thấy xu hướng đầu tư bất động sản đang chuyển dịch từ “lướt sóng” ngắn hạn sang nắm giữ dài hạn. Có 39% nhà đầu tư dự định giữ trong 1-3 năm, 27% chọn 5-10 năm, 22% chọn 3-5 năm và chỉ 12% dự định giữ dưới 1 năm. Con số này cho thấy sự thay đổi lớn so với 2 năm trước, khi hơn 80% nhà đầu tư chỉ giữ bất động sản dưới 1 năm.
Bà Lương Giang – Tổng giám đốc MS Real – cho rằng yếu tố pháp lý minh bạch cũng là “lá chắn” giúp dự án thu hút khách hàng. Người mua có thể yên tâm xuống tiền khi tính pháp lý đã được chuẩn bị kỹ lưỡng.
Tuy nhiên, VARS IRE cảnh báo cần kiểm soát chặt các chính sách “miễn lãi – ân hạn gốc” để tránh tình trạng đầu cơ, găm hàng. Nếu không, thị trường có thể chứng kiến sự bùng nổ mua đầu cơ theo phong trào, ảnh hưởng đến tính bền vững trong dài hạn.
