Theo quan niệm dân gian, tháng 7 âm lịch thường được xem là khoảng thời gian xui xẻo, kiêng kỵ làm việc đại sự như mua nhà, mua đất hay chuyển nhà. Thế nhưng trong nhiều năm trở lại đây, giới đầu tư bất động sản tại Việt Nam có dấu hiệu “ngược dòng”, coi tháng Ngâu không phải thời điểm nên tránh mà là cơ hội vàng để gom đất, đón các chính sách ưu đãi và chiết khấu lớn trước đợt tăng tốc thị trường vào cuối năm. Một trong những minh chứng rõ nét nhất là chiến lược của dự án Hoang Huy New City tại Hải Phòng.
Tại dự án này, chủ đầu tư không chỉ gia hạn các chương trình ưu đãi mà còn bổ sung thêm nhiều hỗ trợ có giá trị lớn nhằm thu hút dòng tiền đầu tư trong tháng Ngâu. Trong bối cảnh nhu cầu thực tế ngày càng được đặt lên hàng đầu – chủ yếu về pháp lý rõ ràng, tiến độ dự án đảm bảo – các khách hàng ngày càng ít bị ảnh hưởng bởi quan niệm tâm linh hoặc kiêng kị. Thay vào đó, họ quan tâm hơn đến tính xác thực của chủ đầu tư và các gói ưu đãi trong thời điểm này.
Một trong những điểm hấp dẫn của Hoang Huy New City là gói ưu đãi hỗ trợ tài chính: khách hàng sử dụng vay ngân hàng được hưởng lãi suất 0% và ân hạn gốc lên tới 18 tháng, đồng thời được vay lên đến 70% tổng giá trị hợp đồng bao gồm cả thuế VAT, cùng các hỗ trợ lãi suất từ chủ đầu tư. Đối với khách hàng thanh toán nhanh không cần vay ngân hàng, có chiết khấu trực tiếp lên tới 7% tổng giá trị hợp đồng (bao gồm VAT). Ngoài ra, chủ đầu tư còn đưa ra ưu đãi trừ thẳng vào hợp đồng mua bán: phân khu Thiên Nga được khuyến mãi 200 triệu đồng, các phân khu khác khoảng 100 triệu đồng. Đây là “cú hích” giảm chi phí đầu tư ban đầu, tạo lợi thế lớn cho người mua trong giai đoạn thị trường còn đang dè dặt.
Không chỉ tung ưu đãi tài chính, Hoang Huy New City còn kết hợp chương trình sự kiện cuối tuần mang tên “New Fest” để tạo không khí sôi động, thu hút khách hàng đến xem nhà mẫu, trải nghiệm tiện ích và giao lưu với đại lý bán hàng. Các sự kiện này vừa tạo cơ hội cho người mua tiếp cận thông tin thực tế về dự án, vừa khơi gợi niềm tin và cảm giác “đầu tư có cơ hội”.
Theo chuyên gia bất động sản, tâm lý ngược dòng trong tháng Ngâu phản ánh sự thay đổi trong cách mà người mua nhìn nhận thời điểm giao dịch: thay vì “chờ qua tháng Ngâu rồi mới mua”, nhiều người đang tính toán rằng nếu chần chừ quá lâu, thị trường sẽ tăng giá khi bước vào quý cuối năm. Việc chủ đầu tư tung chiết khấu lớn, hỗ trợ vay vốn, ân hạn lãi/gốc chính là động lực thôi thúc người mua đặt cọc ngay trong tháng kiêng kỵ theo văn hóa truyền thống.
Ở góc độ khác, đây cũng là dấu hiệu cho thấy tính năng động của chủ đầu tư trong cạnh tranh: khi thị trường bất động sản có xu hướng chững lại hoặc giao dịch giảm vào tháng Ngâu, người bán chủ động tung chương trình giảm giá, cải thiện pháp lý hoặc tiến độ dự án để giữ chân khách hàng và duy trì dòng tiền.
Tuy nhiên, tâm lý ngược dòng cũng tiềm ẩn rủi ro. Khách hàng cần kiểm tra kỹ giấy tờ pháp lý của dự án, tiến độ xây dựng thực tế, chất lượng hạ tầng và mức độ uy tín của chủ đầu tư. Nếu chỉ nhìn vào chiết khấu và ưu đãi cao mà bỏ qua các yếu tố này, có thể rơi vào tình trạng mua đất “tay không”, hoặc chịu thiệt khi các cam kết không được thực hiện.
Tóm lại, tháng Ngâu đang được giới đầu tư bất động sản biến thành cơ hội “gom đất chiến lược” thay vì thời điểm nên tránh. Với các gói hỗ trợ tài chính sâu, chiết khấu trực tiếp, sự kiện quảng bá mạnh mẽ từ chủ đầu tư như Hoang Huy New City, người mua có thể tận dụng được những lợi thế tốt nhất nếu quyết định sớm. Nhưng song song với đó, cần sự tỉnh táo để đánh giá toàn diện dự án, tránh ánh hào quang ngoài ưu đãi mà quên mất bản chất và trách nhiệm gắn với quyết định đầu tư.
