Trong bối cảnh công nghệ 4.0 phát triển mạnh mẽ, ngành bất động sản (BĐS) tại Việt Nam đang chứng kiến sự chuyển mình đáng kể với việc ứng dụng các nền tảng công nghệ hiện đại vào hoạt động bán hàng. Các chủ đầu tư, sàn giao dịch và môi giới BĐS đã nhanh chóng tiếp cận và tận dụng các ứng dụng (app) trên điện thoại thông minh, tích hợp các công nghệ tiên tiến như thực tế ảo (VR), hình ảnh 360 độ, và các tài liệu dự án được trình bày theo hình thức sáng tạo. Những công cụ này không chỉ giúp người mua dễ dàng hình dung chi tiết về sản phẩm mà còn hỗ trợ họ nghiên cứu mặt bằng, nắm rõ lộ trình thanh toán mà không cần phải đến tận nơi để xem xét trực tiếp. Điều này không chỉ tiết kiệm thời gian mà còn nâng cao trải nghiệm khách hàng, tạo nên sự khác biệt trong cách tiếp cận thị trường.
Gần đây, các nền tảng mạng xã hội như TikTok đã trở thành kênh bán hàng mới mẻ cho các dự án BĐS, đặc biệt là phân khúc cao cấp. Hình thức livestream trực tuyến đang trở thành một xu hướng nổi bật, được dự báo sẽ phát triển mạnh mẽ trong tương lai gần. Các phiên livestream không chỉ giúp chủ đầu tư giới thiệu dự án một cách sinh động mà còn tạo cơ hội tương tác trực tiếp với khách hàng, từ đó xây dựng niềm tin và thúc đẩy quyết định mua hàng.
Tuần qua, một dự án BĐS lớn tại khu vực phía Tây Hà Nội đã tổ chức các phiên livestream bán hàng với tần suất ba buổi mỗi tuần trên các nền tảng mạng xã hội. Để thu hút khách hàng, chủ đầu tư đưa ra nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn như giảm giá trực tiếp 500 triệu đồng cho mỗi căn hộ, tặng gói hoàn thiện nội thất trị giá hàng trăm triệu đồng, và cung cấp các gói dịch vụ tiện ích độc quyền. Nhờ vậy, các phiên livestream thu hút lượng lớn người xem và tạo nên không khí giao dịch sôi nổi.
Đại diện chủ đầu tư chia sẻ, mỗi phiên livestream trung bình chốt được từ 2 đến 3 căn hộ. Quy trình mua bán qua livestream được thiết kế chuyên nghiệp với 6-7 vòng trả giá, giúp giá bán cuối cùng thấp hơn 20-30% so với giá niêm yết trên thị trường. Đặc biệt, nhờ tích hợp công nghệ trí tuệ nhân tạo (AI), khách hàng có thể "mục sở thị" căn hộ qua hình ảnh 360 độ, trải nghiệm thực tế ảo, và nhận tư vấn pháp lý chỉ trong vài giây. Sự tiện lợi và minh bạch này đã tạo nên sức hút lớn đối với người mua.
Tại TP.HCM, các chủ đầu tư cũng không nằm ngoài xu hướng này. Nhiều dự án đã tổ chức các buổi livestream trên TikTok, cho phép khách hàng quan sát chi tiết nhà mẫu, từng góc cạnh của căn hộ, và dễ dàng đặt mua chỉ với vài thao tác. Khách hàng mua qua livestream được hưởng các ưu đãi độc quyền như phương án thanh toán linh hoạt, hỗ trợ lãi suất ưu đãi hơn so với mua trực tiếp, và thậm chí là các chương trình trả góp với điều kiện hấp dẫn. Nhờ vậy, các phiên livestream tại TP.HCM liên tục thu hút đông đảo khách hàng quan tâm, từ những người mua để ở cho đến các nhà đầu tư.
Trong bối cảnh thị trường BĐS thường yêu cầu số vốn lớn, việc đầu tư vào lĩnh vực này từng là rào cản với nhiều người, dù họ nhận thấy tiềm năng sinh lời. Tuy nhiên, với sự hỗ trợ của công nghệ, hình thức mua chung BĐS đã ra đời, mở ra cơ hội cho những nhà đầu tư có vốn hạn chế. Thông qua các nền tảng trực tuyến, nhà đầu tư có thể tham gia mua chung một căn hộ, một dự án hoặc một tài sản BĐS với quy trình đơn giản, minh bạch và tiện lợi.
Mới đây, một dự án nhà liền kề tại khu vực xã Phù Đổng, TP. Hà Nội đã triển khai chương trình mua chung BĐS, thu hút sự chú ý của nhiều nhà đầu tư. Theo đó, nếu khách hàng tham gia mua chung, giá bán căn nhà sẽ được giảm từ 1-1,5% trực tiếp vào giá niêm yết. Đặc biệt, càng nhiều người tham gia mua chung, giá bán càng giảm, tạo động lực cho các nhóm nhà đầu tư hợp tác với nhau.
Ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hiệp hội Môi giới Bất động sản Việt Nam, nhận định rằng hình thức mua chung mang lại nhiều lợi ích tích cực, đặc biệt trong bối cảnh các doanh nghiệp gặp khó khăn về nguồn vốn. Với số vốn nhỏ, nhà đầu tư vẫn có thể tham gia vào các dự án BĐS có giá trị lên đến hàng chục tỷ đồng, đồng thời được cam kết chi trả lợi nhuận ổn định. Hình thức này không chỉ giúp cá nhân hóa cơ hội đầu tư mà còn tạo điều kiện để các nhà đầu tư kết nối, góp vốn và cùng sở hữu những tài sản giá trị cao.
Mặc dù mang lại nhiều lợi ích, mua chung BĐS vẫn tiềm ẩn không ít rủi ro mà nhà đầu tư cần cân nhắc. Một trong những rủi ro lớn nhất là việc nhà đầu tư bỏ tiền mua chung nhưng không được chứng thực pháp lý đầy đủ, dẫn đến nguy cơ mất vốn. Hiện nay, hành lang pháp lý cho hình thức mua chung BĐS tại Việt Nam vẫn chưa được hoàn thiện, khiến các giao dịch chủ yếu dựa vào hợp đồng hợp tác giữa các bên. Điều này có thể dẫn đến rủi ro tài chính nếu xảy ra tranh chấp hoặc các bên không tuân thủ cam kết.
Ngoài ra, việc quản lý và ra quyết định liên quan đến tài sản mua chung cũng phức tạp hơn so với sở hữu cá nhân. Khi cần quyết định giữ hay bán BĐS, các nhà đầu tư phải đạt được sự đồng thuận thông qua biểu quyết, điều này có thể gây ra mâu thuẫn hoặc chậm trễ. Để giảm thiểu rủi ro, nhà đầu tư cần tìm hiểu kỹ về uy tín của chủ đầu tư, kiểm tra các điều khoản hợp đồng, và đảm bảo có cơ chế kiểm soát vốn minh bạch.
Sự phát triển của công nghệ đã và đang làm thay đổi cách thức vận hành của thị trường BĐS tại Việt Nam. Từ các ứng dụng công nghệ cao như thực tế ảo, hình ảnh 360 độ, đến các phiên livestream bán hàng sôi động trên TikTok, các chủ đầu tư đang không ngừng sáng tạo để tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả hơn. Trong khi đó, hình thức mua chung BĐS mở ra cơ hội cho những nhà đầu tư có vốn nhỏ, giúp họ tham gia vào thị trường đầy tiềm năng này. Tuy nhiên, để tận dụng tối đa các cơ hội mà công nghệ mang lại, nhà đầu tư cần trang bị kiến thức và thận trọng trước những rủi ro tiềm ẩn. Với sự phát triển không ngừng của công nghệ và hành lang pháp lý ngày càng hoàn thiện, thị trường BĐS Việt Nam hứa hẹn sẽ tiếp tục chứng kiến những bước tiến mới trong tương lai gần.
