Một trong những biểu hiện rõ nét của xu hướng này là việc các dự án tại TP.HCM vừa khởi công đã nhanh chóng ghi nhận hàng trăm lượt đặt chỗ, thậm chí nhiều nhà đầu tư sẵn sàng chuyển tiền cọc dù chưa có thông tin rõ ràng về ngày mở bán hay giá bán cụ thể. Anh Nguyễn Văn Thành (40 tuổi), một nhà đầu tư đến từ Hà Nội, cho biết từ đầu năm 2025 đến nay, anh đã vào TP.HCM nhiều lần để khảo sát thị trường tại các khu vực tiềm năng như Thủ Đức, Nhà Bè, Bình Chánh và khu Tây thành phố.
Dù chưa thể chọn được sản phẩm ưng ý do còn lo ngại về pháp lý và thiết kế, anh Thành vẫn quyết định chuyển khoản 30 triệu đồng để giữ chỗ tại một dự án vừa khởi công ở khu Đông. Theo anh, đây là lựa chọn mang tính chiến lược bởi vị trí đẹp, pháp lý hoàn chỉnh, chủ đầu tư uy tín và đặc biệt là được ngân hàng lớn đứng ra bảo lãnh. “Nếu đợi đến khi mở bán chính thức, nhiều khả năng tôi sẽ không chọn được căn tầng đẹp hoặc phải mua với giá đã bị đẩy lên. Giữ chỗ sớm giúp tôi có lợi thế lựa chọn và hưởng mức giá ưu đãi đợt đầu”, anh Thành nói.
Trên thực tế, tâm lý đón đầu đang lan rộng trong giới đầu tư phía Nam. Nhiều môi giới cho biết, từ quý II/2025, lượng khách hàng chủ động xin giữ chỗ tại các dự án mới đã tăng mạnh, kể cả với những sản phẩm chưa đủ điều kiện mở bán. Theo ông Trần Khánh Quang – chuyên gia đầu tư bất động sản, sau hơn một năm điều chỉnh sâu, thị trường đang bước vào giai đoạn ổn định với loạt tín hiệu tích cực như lãi suất giảm, pháp lý được tháo gỡ, nguồn cung dần hồi phục. Trong bối cảnh này, nhiều nhà đầu tư e ngại việc "ngồi im" quá lâu sẽ khiến họ bỏ lỡ nhịp hồi phục đầu tiên.
Một số chuyên gia cho rằng, hiện tượng FOMO tái xuất một phần đến từ kỳ vọng của giới đầu tư vào sự cải thiện của chính sách và hạ tầng. Việc lãi suất có xu hướng giảm, cộng với các động thái đẩy nhanh pháp lý cho các dự án tồn đọng từ cuối 2024 đến nay, đã làm dấy lên niềm tin rằng thị trường đang bước vào một chu kỳ tăng trưởng mới. Cộng đồng đầu tư trên mạng xã hội, các buổi mở bán thử nghiệm và chiến dịch truyền thông của doanh nghiệp bất động sản chính là “chất xúc tác” lan tỏa tâm lý đón đầu này.
Không chỉ giới hạn ở TP.HCM, dòng tiền đang có xu hướng dịch chuyển mạnh mẽ sang các đô thị vệ tinh như Bình Dương, Đồng Nai và Long An. Dù nhiều dự án tại các địa phương này còn đang trong giai đoạn hoàn thiện pháp lý hoặc xin giấy phép xây dựng, nhưng đã ghi nhận hàng trăm suất “giữ chỗ” được tung ra, thu hút đông đảo nhà đầu tư cá nhân.
Số liệu từ các sàn giao dịch lớn tại TP.HCM cho thấy, trong quý II/2025, mức độ quan tâm đến bất động sản vùng ven và giáp ranh thành phố đã tăng hơn 20% so với cùng kỳ năm trước. Đặc biệt, các dự án tại Thủ Đức, Cần Giuộc (Long An), Dĩ An (Bình Dương) ghi nhận lượng đặt cọc vượt xa kỳ vọng, dù chưa chính thức công bố bán hàng.
Theo ông Phạm Lâm – Phó Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam, việc hạ tầng khu vực liên tục được nâng cấp với tốc độ nhanh là một trong những nguyên nhân chính thúc đẩy nhà đầu tư rẽ dòng về vùng ven. Các tuyến đường huyết mạch như Vành đai 3, Vành đai 4, cao tốc TP.HCM – Mộc Bài, sân bay Long Thành… đều đang bước vào giai đoạn thi công hoặc hoàn thiện, tạo lực đẩy mạnh mẽ cho bất động sản khu vực lân cận. “Nhà đầu tư thông minh đang tìm kiếm những nơi chưa tăng giá quá mạnh nhưng có tiềm năng bứt phá nhờ hạ tầng. Đây là chiến lược đón đầu đầy tính toán trong giai đoạn chuyển giao của thị trường”, ông Lâm nhận định.
Đồng quan điểm, ông Võ Huỳnh Tuấn Kiệt – Giám đốc Bộ phận Tiếp thị nhà ở tại CBRE Việt Nam – cho biết, xu hướng phát triển đô thị vệ tinh là tất yếu trong bối cảnh quỹ đất nội đô ngày càng khan hiếm, trong khi nhu cầu an cư vẫn tăng mạnh. Hạ tầng chính là yếu tố cốt lõi định hình lại bản đồ phát triển đô thị. “Nhiều dự án xa trung tâm nhưng lại trở thành điểm sáng nhờ nằm gần các trục kết nối liên vùng. Đây là cơ sở để các doanh nghiệp bất động sản mở rộng phát triển và giới đầu tư đón đầu cơ hội dài hạn”, ông Kiệt nói.
Ông cũng đưa ra dự báo rằng, trong thời gian tới, nguồn cung bất động sản sẽ tập trung chủ yếu ở các đô thị vệ tinh và khu ngoại thành TP.HCM. Phân khúc nhà liền thổ – vốn được ưa chuộng – hiện đang thiếu hụt tại khu vực nội đô và dần chuyển dịch ra vùng ven. Đồng thời, mặt bằng giá tại các đô thị vệ tinh sẽ được thiết lập lại theo xu hướng tăng khi các công trình hạ tầng trọng điểm đi vào vận hành.
Trong đó, Long An – đặc biệt là khu vực giáp ranh TP.HCM – đang nổi lên như một tâm điểm mới. Với vị trí địa lý thuận lợi, hạ tầng đang nâng cấp đồng bộ và tốc độ tăng trưởng dân cư cao, khu vực này được các chuyên gia đánh giá là nơi có biên độ tăng giá mạnh nhất trong thời gian tới. “Từ năm 2025 trở đi, Long An có thể trở thành một trong những thị trường vệ tinh dẫn đầu cả về nguồn cung và sức bật giá trị”, ông Kiệt khẳng định.
