Thông tin từ Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (Vars) cho thấy, quý II/2025 đánh dấu sự sôi động trở lại của thị trường bất động sản nghỉ dưỡng khi cả nước ghi nhận hơn 2.300 sản phẩm mở bán mới, gấp hơn hai lần so với quý trước. Lũy kế 6 tháng đầu năm, nguồn cung mới đạt hơn 3.200 sản phẩm – tương đương cùng kỳ năm 2024, nhưng chỉ bằng 29% so với mức đỉnh của năm 2022.
Đáng chú ý, nguồn cung vẫn mang tính cục bộ khi tới 80% sản phẩm mở bán trong quý đến từ một dự án lớn tại Hải Phòng. Điều này phản ánh sự tập trung nguồn lực vào các dự án có quy mô và vị trí chiến lược, thay vì phân bổ đều trên toàn quốc.
Trong quý II, tỷ lệ hấp thụ nguồn cung mới đạt 52%, tương đương khoảng 1.200 giao dịch thành công. Vars lý giải, kết quả này chủ yếu đến từ những dự án do các chủ đầu tư uy tín triển khai, có tiềm lực tài chính vững vàng, quỹ đất đẹp, sản phẩm đáp ứng đúng nhu cầu thực và áp dụng chính sách bán hàng linh hoạt. Các hình thức kích cầu phổ biến gồm: chiết khấu trực tiếp, hỗ trợ lãi suất, ân hạn nợ gốc…
Tính chung 6 tháng đầu năm, thị trường ghi nhận khoảng 1.600 giao dịch thành công – giảm nhẹ so với cùng kỳ năm 2024, cho thấy sức mua đang dần phục hồi nhưng vẫn cần thêm thời gian để đạt mức bứt phá.
Giá sơ cấp neo cao, một số dự án giảm giá 5–7%
Mặt bằng giá sơ cấp của phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng hiện vẫn ở mức cao. Trong quý II, một số dự án chấp nhận giảm 5–7% giá bán để kích cầu và đẩy nhanh tiến độ bán hàng. Ngược lại, các dự án có giá quá cao nhưng thiếu lợi thế cạnh tranh buộc phải tạm dừng mở bán để tái cơ cấu.
Trên thị trường thứ cấp, giá đã thoát “đáy” khi tâm lý nhà đầu tư cải thiện nhờ kỳ vọng phục hồi. Tuy nhiên, thanh khoản vẫn thấp, giao dịch diễn ra chọn lọc, tập trung vào các dự án có pháp lý rõ ràng, tiến độ xây dựng đảm bảo, tọa lạc tại những khu du lịch trọng điểm.
Vars cho rằng, áp lực chi phí đầu vào – đặc biệt là giá đất – tăng cao khiến nhiều dự án gặp khó khăn trong việc điều chỉnh sản phẩm và giá bán. Thêm vào đó, chi phí tài chính phát sinh trong thời gian tạm dừng triển khai buộc chủ đầu tư phải nâng giá khi khởi động lại nhằm đảm bảo lợi nhuận. Mặc dù nhiều doanh nghiệp đã tung ra ưu đãi mạnh tay như giảm giá trực tiếp, hỗ trợ lãi suất 12–24 tháng, tặng nội thất… nhưng hiệu quả bán hàng vẫn chưa đạt kỳ vọng.
Động lực từ du lịch và hạ tầng
Vars dự báo, từ nay đến cuối năm, nguồn cung bất động sản nghỉ dưỡng sẽ phục hồi rõ nét hơn nhờ một số dự án quy mô lớn khởi công và giới thiệu ra thị trường, chủ yếu là căn hộ dịch vụ tại các điểm du lịch trọng điểm. Song song đó, nhu cầu dự kiến tiếp tục cải thiện khi ngành du lịch khởi sắc và hạ tầng giao thông được nâng cấp mạnh mẽ.
Số liệu từ Cục Thống kê và Bộ Tài chính cho thấy, trong 6 tháng đầu năm 2025, Việt Nam đón gần 10,7 triệu lượt khách quốc tế – tăng 20,7% so với cùng kỳ năm 2024 và là mức cao nhất trong nhiều năm. Các thị trường gửi khách lớn nhất gồm: Trung Quốc, Hàn Quốc, Đài Loan, Hoa Kỳ, Nhật Bản, Campuchia, Ấn Độ, Australia, Malaysia và Nga. Với đà tăng trưởng này, ngành du lịch đặt mục tiêu cả năm đón 22–23 triệu lượt khách quốc tế, vượt xa kết quả của các năm trước.
Hạ tầng giao thông cũng là “đòn bẩy” quan trọng. Trong nửa đầu năm, cả nước đưa vào khai thác thêm nhiều đoạn tuyến thuộc 6 dự án thành phần cao tốc Bắc – Nam phía Đông, nâng tổng chiều dài đường cao tốc lên 2.268 km. Bộ Xây dựng đã hoàn tất thủ tục đầu tư để khởi công 6 dự án mới, khánh thành và đưa vào sử dụng 3 dự án, thông xe kỹ thuật 3 dự án khác, đồng thời hợp long cầu Rạch Miễu 2 – một trong những công trình giao thông quan trọng kết nối các tỉnh Đồng bằng sông Cửu Long.
Theo giới chuyên gia, sự cộng hưởng giữa nguồn cung mới, du lịch tăng trưởng và hạ tầng phát triển sẽ là ba yếu tố trụ cột giúp thị trường bất động sản nghỉ dưỡng bứt tốc trong giai đoạn cuối năm 2025.
